佐丹奴怎么了？從牌子貨淪落到小鎮青年都嫌棄

佐丹奴國際3月3日發布2015年業績報告，銷售額下跌53.81億港元，多個市場的消費者需求疲弱對銷售構成沉重競爭壓力。

港資品牌佐丹奴，曾經是內地年輕人競相追求的服裝品牌，代表著時尚與潮流，專賣店遍地開花。然而，現在的佐丹奴風光已大大不如昔日，甚至連四五線城市的年輕人都看不上。

 佐丹奴到底怎么了？

2015年，產能過剩從房地產行業、工程裝備業、鋼鐵行業蔓延到紡織服裝等制造領域。在紡織行業整體不景氣的大背景下，佐丹奴不免大受影響。

更要命的是，佐丹奴的品牌策略也走了一條沒有競爭力的路子。

一方面，江浙一帶的民營服飾企業諸如美特斯邦威、森馬等品牌迅速崛起，憑借完善的零售管理系統以及直營及特許經營相結合的經營模式，蠶食了休閑服飾領域的蛋糕。

另一方面，Zara、H&M、優衣庫等這類快時尚品牌加速擴張，布局二、三線城市， 款式新穎，價格實惠，成為當下購買力一般的年輕人的寵兒。

面對這種內外夾擊局面，佐丹奴選擇了改走廉價路線的策略。甚至還推出了定價在29—99元的品牌Beau Bonde。低價勢必對其盈利能力造成一定的擠壓。

然而，在采用低價策略的同時，卻沒有積極發展電商渠道。隨著內地網絡購物的興起，“低價”的特點也變得毫無競爭力。

互聯網時代，市場變化無常，企業必須不斷求新求變，戰略跟進，才能避免被市場淘汰。電商渠道日益變得重要。佐丹奴不是輸在實力不夠，而是輸在了戰略眼光。

對企業來說，開啟電商之路其實并不困難，只要搭建好網絡平臺，堅持運營，并提供優質服務。資金成本不會太高。以國內知名建站服務商耐思尼克的全網營銷解決方案為例，它的商城解決方案僅需1725元/年。（http://www.iisp.com/special/）與線下渠道鋪設的成本相比，電商渠道實在是低廉得多。

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